Deja de convencer y comienza a vender sin presión.
Te acompaño a implementar un Método de Ventas estructurado para que vendas sin presión.
¿Eres vendedor, emprendedor o dueño de negocio?
Y sientes que dependes de la improvisación para vender.
Voy a guiarte para convertir tus habilidades de ventas en un método estructurado diseñado para ordenar tu proceso, tomar mejores decisiones con cada prospecto y dejar de depender de la improvisación.
- No son guiones.
- No son técnicas de cierre.
- No es motivación.
El desgaste real en ventas
El desgaste real en ventas
El desgaste real en ventas
- Muchas reuniones.
- Prospectos que “sí quieren” pero no deciden.
- Seguimientos eternos que no llegan a cierre.
- Mucho esfuerzo y muchas objeciones.
El problema no es que no vendas.
Es que estás intentando cerrar a quien nunca iba a comprar.
Esto es para ti si....
El desgaste real en ventas
El desgaste real en ventas
- Estás cansado de hablar mucho, de improvisar y cerrar poco.
- Sientes que vendes más por insistencia que por claridad.
- Te desvives por cada prospecto en lugar de filtrar desde el inicio.
- Llegas al cierre de la venta y descubres que no hay presupuesto, no hay urgencia o no estás hablando con quien decide.
- Sabes que podrías vender mejor,
- Estás cansado de hablar mucho, de improvisar y cerrar poco.
- Sientes que vendes más por insistencia que por claridad.
- Te desvives por cada prospecto en lugar de filtrar desde el inicio.
- Llegas al cierre de la venta y descubres que no hay presupuesto, no hay urgencia o no estás hablando con quien decide.
- Sabes que podrías vender mejor, pero no tienes estructura para hacerlo de forma consistente.
Esto NO es para ti si....
El desgaste real en ventas
Esto NO es para ti si....
- Buscas scripts mágicos o frases para manipular.
- Quieres cerrar a cualquier costo, aunque el cliente no esté listo.
- Esperas resultados sin cambiar tu forma actual de vender.
- Crees que vender es hablar, convencer y presionar.
Aquí trabajamos con claridad, criterio y responsabilidad comercial.
Aquí no se trata de vender más a cualquier costo,
sino de vender mejor.
LAS 4 ETAPAS DEL MÉTODO CAPS
C — CONFIANZA
Crear un espacio donde el prospecto pueda hablar con honestidad.
La confianza no se genera hablando más, se genera cuando el prospecto siente que no lo estás empujando y puede compartir sus motivadores de compra reales.
Aquí el objetivo es:
- Bajar defensas
- Eliminar la presión
- Crear apertura real
Sin confianza, el prospecto responde lo que cree que quieres oír.
A — ACUERDO
Definir en cada interacción hacia donde va la venta.
Muchos problemas en ventas surgen porque nunca se acordó nada.
Este paso da claridad y la confianza de una salida al prospecto:
- Cual es el objetivo de la reunión, llamada, mensaje.
- Qué se va a revisar y que no.
- Cuanto tiempo tomará.
- Qué puede pasar al final (avanzar o terminar)
Un buen acuerdo evita malentendidos y falsas expectativas.
P — PERFILAMIENTO
Explorar con claridad si realmente tiene sentido avanzar.
Aquí no se trata de preguntar por preguntar, se trata de calificar al prospecto antes de hablar de soluciones y cierre.
Tener claridad real en tres áreas clave:
- Dolor
- Presupuesto
- Decisión
Sin perfilamiento, no hay cierre y si mucho estrés.
S — SOLUCIÓN
Proponer y cerrar solo cuando hay claridad.
En CAPS no se presentan soluciones e información “por si acaso”.
La solución aparece solo si el perfilamiento fue claro y positivo.
Esto hace que:
- La propuesta sea más simple a la medida e interés del prospecto.
- El prospecto se sienta acompañado y comprendido, no presionado.
- El cierre sea consecuencia de todo el proceso CAPS, no del esfuerzo de convencimiento al final de la venta.
No es convencer, es acompañar al prospecto para ver si tu producto o servicio trae un beneficio a la su vida.
Acerca de Gabriel Baca - Mastersales
¿ Quién soy ?
¿ Por qué te puedo ayudar ?
¿ Por qué te puedo ayudar ?
Durante más de 17 años he visto lo mismo repetirse: vendedores esforzándose mucho y vendiendo poco.
He desarrollado más de 2,000 vendedores exitosos en empresas internacionales como American Express, Grupo Financiero Banorte, Seguros Monterrey New York Life, Grupo ORVE entre otros.
Desde hace unos años mi misión ha sido transmitir mi conocimiento.
¿ Por qué te puedo ayudar ?
¿ Por qué te puedo ayudar ?
¿ Por qué te puedo ayudar ?
Lo que enseño no es producto de un libro o de tutoriales, son años de practicar y mejorar sistemas comerciales en diferentes industrias con un enfoque de venta orientado al cliente, no al producto.
Eso me ha permitido ganar premios de ventas a través de mi Método CAPS
Testimonios de Clientes
¿ Por qué te puedo ayudar ?
Testimonios de Clientes
Teresa: " Antes hablaba mucho y cerraba poco. Hoy sé cuándo avanzar y cuándo retirarme sin estrés"
Tania: "La claridad de los conceptos de perfilamiento no los había encontrado en ningún otro lugar, ahora puedo enfocarme en clientes con potencial real"
Mario: "La facilidad para entender mi negocio y lo que hacía falta para crecerlo fue fundamental con Gabriel"